“加入合作社后，效益好很多，今年有闲钱可以多培育些种苗。”海胶集团广坝分公司普光派驻组七队职工刘旭，去年拿到合作社4.7万元分红，今年他的干劲更足了，打算利用余钱再培育3万株种苗。
刘旭所说的合作社，叫海胶集团广坝分公司东方市吉祥芒果种苗农民合作社。这家成立不到一年半的合作社，在创建的当年，就销售芒果种苗84.8万株，销售总额达339.2万元，利润总额151万元，户均收入30.8万元，人均利润达13.73万元。
“巴掌田”种啥――瞄准高利润种苗产业
为响应新一轮海南农垦改革号召以及海胶集团推进产业结构调整，实现生产队转型升级，广坝分公司一直在积极谋划发展可持续特色产业。
“我们这儿的平地基本都用来发展橡胶产业，许多职工仅有一两亩的‘巴掌田’，还能种啥呢？”广坝分公司总经理苏万西感慨道。经过一次次的讨论与决策，广坝分公司领导班子决定以合作社作为载体，率先整合普光派驻组七队的种苗资源，以培育芒果种苗为主，发展种苗产业。
“单打独斗，没规模，产业是发展不起来的。”在广坝分公司的指导和支持下，海胶集团广坝分公司东方市吉祥芒果种苗农民合作社于去年3月25日正式成立。
该合作社理事长兼七队队长吉祥涛给记者算了一笔账：一亩的芒果种苗最高利润能达6万元，按现在的市场行情，单株嫁接苗价格可卖5元-6元，利润能有2元-3元。“让职工年收入达到10万元以上不成问题。”
“地还是自己的地，但收益却不可同日而语，收入是翻倍地涨啊！”社员何小庆说，合作社成立后，不仅稳定了种子的市场价格，还打开了销路，他头一回领到上万元的分红。
管理才能出效益――统一管理降低市场风险
“这些苗儿可娇贵啦，培育它们可是有讲究的。”谈到种苗培育，不善言辞的合作社社员林秀连一下子打开了话匣子，她一边跟记者聊天，一边熟练地将芒果苗嫁接的部位用嫁接膜细心地包好。
“购买培育种苗的红土，要有一定粘度、耐旱，不然种子的成活率会下降。”林秀连说，“芽条的选取、芽条嫁接技术等都是合作社教的。”
合作社免费上门示范嫁接改良品种，而如今，合作社的社员们个个都是培育嫁接种苗的能手。
不仅在技术上提供服务，合作社在财务管理上也有讲究。记者了解到，合作社的社员以种苗资产入股，分配主要实行按成员与合作社的交易量（额）返还为主、按股金分红为辅的盈余分配制度，根据社员股金、政府有关扶持资金、合作社的投资等比例进行分红。
“我们专门聘请了专业的会计师来做账，咱们不能亏了职工。”吉祥涛说。
合作社统一采购种子，统一采购农药、肥料及配方施肥，统一技术培训管理和苗木出圃标准，统一苗木销售；为分公司、农场和周边农户提供代购、代销以及售后服务；设立24小时服务电话，为职工和农户提供全方位无偿服务……这些统一的农业增值管理服务，降低了农户市场风险，实现了合作社社员收益的稳定提升。
怎样打造品牌――不达标的苗木绝对不卖
品牌的打造，从重视质量开始。“凡是苗木质量差、不达标的绝不出圃。”吉祥涛说。
“当时老吉说什么都不肯把种苗卖给我。”广坝分公司职工张兵说，当初他想向合作社购买800株芒果苗，却被吉祥涛拒绝。原来，前一批老化苗木刚刚销售完，新苗木还没完全老化，没老化的苗木种植成活率不高。
“老吉让我等半个月，如果急需，合作社可以帮我联系其他卖家。”张兵告诉记者，他就是看准了合作社种苗的品质，所以一直以来都在合作社购买。最终，张兵选择了“妥协”。
在稳固本地市场的同时，合作社还将种苗销往云南、广东、广西等国内市场。去年，有越南、缅甸、泰国等国家的客户向合作社订购了11.1万株种苗，占销售总额的13.1%。
“前几天，合作社给种苗注册了商标，我们的苗子以后更值钱啦！”吉祥涛的眼里满是期待，他希望今年能吸纳更多社员，带领更多职工致富。
