“客户通过各大搜索引擎比如：搜搜、百度、搜狗、谷歌等等，搜索关键词，我们经营的品种，比如樟子松、云杉、红松、落叶松之类的，都可以看到我们慧良苗木的网站。相比其他苗木种植户，是他们在找客户，而我们合作社借助网络让客户找我们很简单。”柳河县慧良苗木种植专业合作社理事长杜学良向我们讲述了通过合作社组织苗木生产，通过网络开拓销售渠道的经营方式。杜学良是荣家屯村长兼柳河县慧良苗木种植专业合作社理事长，作为一个９０后，他发挥了年轻人的优势，利用互联网的快捷性和信息资源的丰富性，将合作社创业之路走在时代前沿。

　　荣家屯地势两山夹一沟，山地多，耕地少。2009年退耕还林一批林地分给百姓，因为老百姓意识不上去，不知道树长大以后不仅可以保持水土流失，也能为自己、为子孙后代造福，所以这片林地有人栽无人管，退耕还林已经4年了，当时栽的树苗已剩寥寥无几，所以要重新栽植。在这种情况下，杜学良成立了柳河县慧良苗木种植专业合作社，将荒着的土地清理出来，分散的土地集中起来，由合作社统一种植、管理、销售。这样入股的老百姓就省去了管理的麻烦，赢利了还能按股份分红，很多老百姓纷纷加入合作社，现在合作社入社成员已有100余户，成员范围还扩展到了周边乡镇。

　　“合作社种植了樟子松、云杉、油松一共200亩地，全部是绿化树苗，栽的时候株行距是50×50公分，每亩地2600多棵。树苗移栽3年左右就可以隔一个挖一棵卖掉，等树再长3年左右再隔一棵卖掉一棵。这样既满足了苗木生长，又可以在短时间内获利。比如云杉，移栽的时候是四年生的苗，移植四年以后高度能长到50至70公分，这时苗木生长空间需要增加，这时隔一棵卖掉一棵，就为下一阶段苗木生长提供了充裕的空间。再长2年这个云杉就到1米左右了，我们再隔一棵卖掉，从1米长到2米也就3年。因为树都有一个生长习性，树越大长得越快。50公分的市场价是9元左右，1米的18元，两米的就要40元左右了，这样保证了不浪费土地，又可以提前赢利，而且还美化了荒山。”在现场，杜社长为我们算了一笔经济账和社会效益账。“合作社的运营模式和全新的苗木栽植模式，吸引了越来越多的苗木种植户加入我们的合作社。明年，我们不仅要扩大绿化苗木的栽种面积，还增加苗木品种，引进园林苗木，争取3年栽植1000亩。”

　　2011年柳河县成立了国家级苗木交易市场，为合作社搭建了一个很好的苗木交易平台。柳河县是苗木生产大县，年产苗木10亿株以上，苗木经纪人很多，这些苗木经纪人也为合作社打开了销路。但杜学良知道通过经纪人销售，不仅利润被扒皮，还受制于人，合作社要发展壮大必须有自己的销售渠道。通过参加县农经局阳光工程培训班，杜学良和成员们对合作社和网络信息的价值有了更多的认识，合作社注册了自己的品牌“慧良”商标，注册了自己的网站。在未来发展中，杜社长表示将会继续发挥合作社和网络优势，带动村民致富。